海外探访:新希望、通威等饲料企业抱团突围闯越南

时间:2020-01-15 来源:www.ruevente.com

截至目前,四川在越南投资的企业有19家,中国驻越南大使馆营业部备案的投资项目有46个,主要涉及饲料、矿业、制造业、建筑业等领域,约占中国企业总数的4%。在投资越南的四川企业中,饲料行业最为突出,投资越南北部、南部、中部和南部。

越南人口超过9000万,居世界第14位;1986年改革开放政策的实施取得了显着成效,成为东盟四个新成员国中投资环境和成熟度最高的国家。从文化到国情,从政策到市场,越南和中国有许多相似之处。诱人的市场和廉价的劳动力使其成为许多四川知名企业将优势产业带入东盟的首选,也是抢占东南亚最稳定的桥头堡。20世纪90年代末,着名的四川或四川企业新希望、同威、特尊、东方希望开始进军东南亚,集体突破越南。这些年来,他们经历了哪些精彩的故事,面临了哪些挑战,以及如何应对安全局势?记者走访了越南四川饲料兵团,反映了四川企业在越南的发展道路。3月18日下午,越南海阳省来到工业区海阳同威公司的生产车间。"除了财务报表和食谱,看看吧!"新希望北江公司的老板林克达开车到车间,向海阳同伟的老板唐明咨询膨化机问题。

作为竞争对手,这样和谐的场景在越南并不少见。几天前,唐明还在东望与越南老板讨论过。“四川饲料行业高管每月在越南会面一次,交流信息并讨论计划,这已成为一种常见的做法。企业中有针对财务和总经理的QQ群。”唐明介绍。

今年1月,由于税收制度的变化,新希望、东方希望、手冢、通威等四川企业联手反击行业领袖泰国郑达。"老板们会打电话敲定这件事。"东方希望越南E.H .农牧公司财务经理张洋表示,川越之间的竞争是集团下的健康竞争,窝沟只会造成损失。

20世纪90年代,新的希望是放眼海外。经过对欧洲、美国和东南亚市场的研究,刘永好最终锁定了越南,越南与中国有着最大的相似性,发展缓慢且落后于中国。1999年,新希望失去了在胡志明市的第一个海外分公司,开始国际化。

先锋为同行开辟新路。三年后,东方希望在越南东南亚设立了第一个“分支机构”。2009年,通威首次在海外作战,并在越南建立了亚洲最大的单体饲料厂。今年,通威将开始在越南建设第三家工厂,包括八家新希望工厂、六家东希望工厂和三家特殊工厂。总部设在四川的海外饲料军团的第一站是越南,它是在那里组织发展的。

容易着陆,难开拓市场。当时,泰国郑达、美国嘉吉等行业巨头已经建立了稳固的市场,法国起重机品牌已经培育了78年。“边境贸易中假货太多,越南人对中国商品印象不好。”唐明说道。

新希望(New Hope)建立了密集的销售网络,利用墙贴和车身广告开展宣传活动,提供牲畜驱虫等个性化服务,为亏损三年的中国商品树立了“质优价廉”的新形象。

童威对越南的第一次战争一度不利,但后来改变了方向。从卖饲料到卖钱计划,160名越南水产大学生一天24小时为顾客服务。“在童威原有模式的帮助下,乌鱼每亩收益从1000元增加到2万元,公司销售额在四年内从2000吨飙升至6.2万吨,占越南市场的21%。”越南通威公司总经理沈朱槿非常自豪。该公司去年的收入为7.4亿元,增长74%

尽管需求在增长,但低门槛饲料行业正进入白热化的竞争阶段。郑达有一条从饲料到养殖、屠宰到加工的完整产业链,并稳坐前列。四川企业已经意识到他们不想做这一薄弱环节,但产业链涉及技术、人才、资本和风险等各种问题唐明说道。

新兵仍在涌入。3月27日,荷兰DH公司开始在越南第四个饲料厂建设。双胞胎、大北弄等国内着名饲料企业也相继进入越南。

竞争力较弱的本土企业也在崛起。唐明拿出他刚刚翻译的一篇越南文章,题目是《饲料生产市场的垄断之痛》,坦率地说,外资企业饲料价格高,占据垄断地位,对越南经济造成损害。"越南政府必须大力支持当地企业。"张洋指出。

在市场之外,四川企业最看重的人力成本优势也正在消失。十二年前,当地员工的月薪是700元。如今,海阳同伟越南员工的平均工资已升至1600-1800元人民币,但效率仅为中国的一半。"越南要求每年增长8%-10% . "唐明说,如果月薪达到2500元,就没有成本优势。

压力很大,四川企业继续发挥自己的力量。2015年在东方希望召开的部门经理会议明确表示,计划在东南亚建立100多家新工厂,在越南设立新工厂的努力无疑将会增加。通威畜禽饲料今年的生产能力目标是20万吨,未来的目标是60万吨。它指的是越南市场“蛋糕”的5%。

转型也在进行中。目前,通威正与其客户合作建立生猪养殖示范场。去年,同伟还计划在南方建立虾苗基地,新的希望是在北方发展一家快餐加工厂。然而,由于去年5月发生了严重的殴打、砸毁、抢劫和焚烧暴力事件,所有这些努力都暂停了。

安全顾虑

负面影响蔓延至今,四川企业不得不规避风险

粉碎事件已经过去了十个月,唐明依然忧心忡忡。

5月12日,在北方出差时,一位越南顾客问他:“如果我和你合作,如果中越关系出现问题,我该怎么办?”

事件发生时,海阳通威的10名中国员工从工厂搬进了海阳最好的酒店,而e.h .农牧公司的中国员工被疏散到友谊海关。"不仅中国企业,外资企业也受到了冲击。"唐明回忆说,到目前为止,负面影响已经蔓延开来,“在推销产品时,当地同行经常使用排斥中国企业的口号和广告。”

营销渠道首当其冲。海阳同伟曾在4月底邀请50多名客户参加营销论坛。根据常识,它能够成功签署80%的合同,最后只剩下20多份。东霍普的一些员工辞职是因为他们害怕被殴打。“旧网络基本稳定,使得开辟新渠道更加困难,客户在做出决定时会犹豫不决。”唐明说,“但是不要害怕。这不是普遍的反华情绪。”越南仍然保护外国投资。

关于安全问题,中国驻越南大使馆商务参赞许宋祁表示,中国企业应采取措施规避风险,同时不排除在某些条件下的影响。“如果我们能够减少固定投资,我们将尽最大努力减少固定投资,最大限度地提高现有产能,并尽快将资金汇回中国。”唐明建议道。

现在,E.H .农牧公司已经从工厂的名牌上去掉了汉字,许多中国企业也根据当地习俗悬挂越南国旗,弱化了中国的痕迹。海阳同伟正准备设立一个护理基金。从4月开始,它将每月组织公益活动,帮助农村地区的贫困儿童和五保老人,并不断融入当地社区。

拜访并交谈

四川企业值得期待在越南投资

拜访中国驻越南大使馆经济商务参赞处许宋祁

记者:四川投资的总体情况如何

许宋祁:2014年中越贸易额达到835亿美元,同比增长27%。作为一个发展中的农业国家,越南每年出口各种热带水果、海产品和经济作物,并进口大量机械设备。与此同时,越南在基础设施、交通、电力、钢铁和化工等工业项目、城市环境保护等领域有着迫切的需求。越南也越来越欢迎高科技、高附加值、低排放和低污染项目,以及使用大量当地劳动力和产品出口或使用当地原材料进行深加工的行业。四川是中国西部的一个大省。对越南的上述产品有市场需求,在电子信息和设备制造领域有很强的实力。四川企业可以加强在相关领域、劳动密集型产业和农产品深加工方面的合作。

记者:有意在越南投资的国内公司最担心的是安全问题。如何解决它们?

许宋祁:投资越南的企业应全面把握风险,关注政治、经济、社会、公安等的发展特点和趋势。及时制定安全风险防范计划,做好风险评估工作,加强与国内及一线主管部门、商会和越南广大中资机构的信息沟通,尽快发现潜在风险,采取有效措施。同时,企业应主动熟悉和遵守当地法律法规,尊重当地风俗习惯,加强对海外中国人才的培训,以体现中国公民的良好精神,降低企业长期发展的风险。

热现象与冷思考

两个失败案例的启示

现象为什么重庆摩托车寿命不长

越南,一个有9000多万人口的国家,据说有3700万辆摩托车,这才是真正的“摩托车之国”。

记者在越南呆了7天,从河内到胡志明,从这个城市到香山。洪流中充满了日本品牌,如本田和雅马哈。一万多元的高价相当于普通越南人的年薪,但他没有看到一辆中国摩托车。

陪同四川企业的村民的话令人震惊:重庆摩托车曾经占据了越南80%的市场!

曾经流行,为什么今天找不到任何踪迹?原来重庆摩托车公司在1997年大规模进入越南市场,以只有日本摩托车三分之一的价格进行“突袭”,成为“霸主”。最便宜的降到了170美元。由于消防,它等同于“低级商品”,质量也受到影响。一位曾担任重庆摩托车代理商的越南人说,由于质量问题,销售了半年后,零件没有了,他不敢出门,最后他不得不改行。

大约在2003年,日本品牌重新获得了越南市场的最高地位。而中国摩托车品牌消失了。

现象为什么四川生产的种子百分比从80%下降到50%

2003年遂宁种子经销商罗云菲踏上越南土地时,种植了33,354吨中国杂交水稻的是四川,其中80%来自四川。

当时国内种子市场萧条,数百家四川种子企业去越南淘金。其中有五六个曾经是全能的,在一些行业的巅峰时期,年销售量为5000到6000吨。

当时,四川大部分种子企业销售“838”,其中15,000吨属于这一品种。同质竞争导致价格战。罗云菲说,一些国内采购价格在5元比6元高得多,这比成本低。

此外,一些四川经销商正在等待海关,当他们看到越南客户拜访另一家代理商时,他们立即拦截他们并低价抢走生意。据说还有一场打斗。

经过多年的激烈战斗,越南的种业市场迅速改组。越南四川省的种子公司已经下降到十几家。几家着名的四川公司也消失了。湖北、江苏、湖南等种子企业利用了这一局面。四川在越南种业的市场份额现已降至50

现在,舒星在越南的销量从几百吨增加到2014年的2000多吨,它也扭转了局面,收购了自己的所有者,成为了舒星种业的负责人。

“放眼世界,拜访海外新川商人”越南记者李淼、熊肖伟