为谋求产品创新,香飘飘拟跨界搞餐饮

时间:2019-10-31 来源:www.ruevente.com

为了寻求产品创新,香水是跨界漂浮的从事餐饮业?

《证券日报》 2019年1月25日

作为奶茶在国内A股资本市场上的“第一份额”,市场一直非常关注香料是否会参与线下茶链业务。最近,有关香精和跨境餐饮的新闻迅速引起了市场和投资者的关注。

据报道,该消息来自香和香气的消息。项飞P在公告中表示,公司计划成立子公司和孙公司。太阳公司的业务范围是小吃服务。

对于线下商店,香水的业务定位和相应的计划是什么,公司在产品布局和销售渠道布局方面的进展如何?带着这些疑问,记者采访了公司相关负责人。

寻求产品创新

该公司的相关负责人不同意“香水飘过边境从事餐饮活动”的说法。他对记者说:“公司拟成立廊坊源餐饮管理有限公司是基于长期利益。根据公司的发展计划进行仔细的决策。”

该公司相关负责人进一步向记者解释:“目前尚无餐饮连锁的计划,但我希望建立一个平台,以更贴近消费者并掌握消费趋势。产品创新起着支撑作用。如果该平台可以保持连续销售然后进入工业生产,则将减少创新失败的可能性。”

离线茶店已经在红海市场上。公司的差异化竞争优势如何脱颖而出?对此,该公司相关负责人表示:“香精一直专注于杯装奶茶的生产和销售,通过不断的市场营销和新的定位和定位来提升品牌价值。塑造良好的品牌形象,增强消费者的心。飘飘与奶茶的关系。此外,公司非常重视味道和质量的改善。通过不断研究消费者的消费习惯和口味变化,该公司不断更新其产品,在茶行业中已经获得了高度的消费者认可。它还为公司开设线下商店创造了差异化的竞争优势。”

完全的产品多样化

近年来,香精积极推动产品多样化,杯子产品种类不断丰富。 “公司已经形成了液态奶茶(包括兰芳园丝袜茶),包括固态杯装奶茶(分为经典系列,优质材料系列)和以“芬芳”品牌为代表的“澜芳园”品牌。Meco奶茶),“ MECO”品牌为果汁茶(定位新茶)以及其他相对完整的产品和品牌矩阵的代表。”该公司的相关负责人说。

公开资料显示,2018年前三季度,香峰飘飘奶茶销售收入为14.48亿元,同比增长22.95%,占绝对比例;液态奶茶销售收入为1.59亿元,同比增长8.12%。其中,飘飘的MECO系列重点产品实现收入1.27亿元,同比增长2.58%。

目前,在固态奶茶产品的香精中,经典和优质材料的收入分别为60.69%和39.15%。经典系列的销售基本稳定,优质材料系列逐年增加。向记者介绍:“优质材料系列经销商利润空间大,出厂价高。未来,销量和价格都有上涨的空间;随着产品的升级,还将带动公司的收入增长和经销商销售力量增加。”

以“ Meco”奶茶和Lanfangyuan丝袜奶茶于2017年4月推出,打破了传统杯装奶茶的季节性缺陷,以及公司对单一产品的依赖,形成了与传统杯装奶茶互补的优势。传统的杯装奶茶是冬季酿造的饮料,主要在冬季销售。 “ Meco”奶茶和廊坊丝袜奶茶主要定位为夏季冷藏饮料,更有利于协同发展。此外,“麦高”奶茶和兰芳园丝袜茶是主要的高端群体,二者在消费人群中形成了互补优势。香精继续推广液态奶茶的精准聚焦策略,实现主流渠道和主流店铺的准确布局,不断挖掘液态奶茶的卖点,提高液态奶茶的销售业绩。目前,液态奶茶的销售情况良好。未来,液态奶茶的销售增长将带动香精的整体毛利率上升。

此外,这款香水于2018年7月上市,推出了新的果汁茶系列。该公司相关负责人说:“果汁茶的引入将充分利用公司现有的渠道网络,同时丰富公司的产品线。目前,果汁茶仍处于推广的初期阶段,北京,上海,广州,杭州等地都以城市为中心。华东和华东地区是主要城市,二线及以下城市的市场将在低迷中发展。未来,有望成为该公司销售的新增长点。”

积极促进渠道下沉

在产品销售方面,香精继续促进茶产品的深耕和沉没渠道,并将全国市场分为三类:稳定的发展市场,快速的发展市场和潜在的市场(从次区域来看)。

记者注意到,飘香剂主要采用分配模型。目前,经销商数量已达到1200多家。从2018年前三季度经销商净增长的角度来看,华东,华中,西北和华南地区的经销商。净增长幅度很大。 “公司将首先发展分销商并发展经销商,然后优化经销商。随着经销商的进一步增加,公司对于区域发展的日趋完善,销售疲软的区域具有巨大的未来发展潜力。布局已覆盖各省市,未来的渠道将进一步渗透到乡镇。该公司仍有很大的销售潜力和空间。”该公司相关负责人告诉记者。

与此同时,Fragrance还积极培育海外新兴市场并扩大在线销售渠道。据了解,近年来,公司在做好国内营销的同时,尝试通过多渠道,多角度拓展海外市场,包括通过进口,出口到美国,加拿大等国家和地区。出口公司。目前,香水业务仍处于起步阶段,海外收入在总收入中所占比例很小,约为0.18%。该公司将继续积极拓展其海外市场,并成立专门部门和团队负责。在早期阶段,它将主要扩展到东南亚国家和地区,例如越南。

就在线渠道而言,2018年前三季度,公司收入为人民币4,100万元,同比增长141%,占总收入的2.47%。公司相关负责人表示:“电子商务增长速度最快,公司将继续发展在线销售,充分发挥在线平台的灵活便捷功能,加强与消费者的沟通互动。并更好地了解客户的需求;在线作为公司新产品的第一渠道,还承担了消费者测试和公司新产品的初步促销的功能。”

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