刘强东内部演讲:风来了,猪摔死得更快

时间:2020-01-13 来源:www.ruevente.com

9月21日新闻,JD.com首席执行官刘董强日前分享。刘董强提到了互联网出口的问题,他说“当风来临时,猪会更快倒下死去。”

自从京东集团投资永辉超市后,很多超市都在寻找京东合作,希望与互联网有所关联。刘董强说,在互联网领域有一句俗语,刮风的时候猪会飞。

“我想如果你是一头猪,有两种选择。第一,你要努力吃,努力睡,坚持到最后一天,享受美好的生活。第二种方法是每天少吃点,让自己瘦一点,几天后让你的看护人杀了你。”

刘董强说,“猪飞的结果是什么?你是一头猪,飞向天空超过十秒钟是疯狂的,但你会摔得更快,死得更快。”

刘董强认为中国互联网行业存在巨大泡沫。目前,中国私募股权市场上有50多家企业,估计价值10亿美元。“我认为,无论何时这个行业变得疯狂,都会有问题。”

以下是JD.com CEO刘董强内部讲话的抄本(文章是京东授权的):

京东涉足电子商务应该被视为互联网行业相对较晚的事情。2004年,当当网获得融资并将其出售给亚马逊时,中国的互联网电子商务阵营已经非常庞大。易迅和淘宝等公司已经成立。

我们从事传统业务已经有六年了,进入互联网时,我们一直在思考传统业务。经过12年的工作,我发现互联网与传统产业不无关系。传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。

随着风的吹拂,猪会更快地倒下死去。

在这段时间里,中国经济一直处于下行压力之下。此外,互联网近年来变得非常流行。许多传统企业主来找我合作。尤其是在我们投资永辉超市之后,大量超市来到我们这里,希望与京东合作。他们说他们一定和互联网有关。

我想知道为什么它一定和互联网有关?一位中欧校友告诉了我真相。他们觉得自己与互联网相连,甚至猪也会飞。

在互联网领域有一句俗语,刮风的时候猪会飞。我想如果你是一头猪,有两种选择。第一,你要努力吃饭,努力睡觉,坚持到最后一天,享受好运。

第二种方式,你会吃得更少,走得更多,锻炼自己,让自己变瘦,几天后让你的看护人杀死你。你为什么要飞?猪飞行的结果是什么?你是一头猪,飞向天空,疯狂了十几秒钟,但摔倒了,死得更快。

我给你讲一个真实的故事。去年年底,一家互联网公司的商业模式发生了变化。以前不想做的旧生意。老板不想解雇这些兄弟,想给他们一笔钱作为补偿。他和30多个兄弟讨论说:“兄弟们,出去创业吧。我给你150万元。兄弟俩真的相信了,花了150万元创办了一家企业。

当我们在今年三月相遇时,我们以为兄弟俩和公司没有任何关系,于是我们松了一口气。结果,兄弟俩在3月份告诉他,他们已经在首轮投资中获得了500万美元,他之前投资了150万股,占了70%的股份。最近,第二轮融资又回来了,价值2亿美元。

兄弟俩在手机上制作了一款二手车应用程序。我问他们卖了多少辆车,他告诉我他们最多只卖两辆车,还是员工自己买的。

中国有50多家公司,估计价值10亿美元。

在过去的12年里,我在互联网上经历了三次行业低谷,在过去的一年里,我经历了第三次行业低谷。整个中国互联网已经从数十家公司获得了超过5000万美元的融资,估计价值超过10亿美元。迄今为止,没有一个被列入名单。然而,在私募股权市场,中国有50多家公司,估计价值10亿美元。在我看来,无论什么时候这个行业变得疯狂,都会有问题。

互联网没有违反经济法。我们已经看到,今天不到10家中国互联网公司被铭记。只要任何行业都有三个以上的巨头,

如今,中国所有互联网公司的市值连续五年超过50亿美元,只有三年左右。如果市值连续五年超过2亿美元,将会有十几个。如果它们被认为是成功的,那么今天所有幸存的互联网企业都将为行业带来成本降低和效率提高。电子商务可以带来便利。这种便利背后是交易成本的下降。消费者为此付出的时间更少。

90%的中高端消费者在京东购物

然后有人问,京东有什么价值?90%的高端和中端消费者在京东购物,他们在家里买他们吃的、喝的和散的任何东西。这是我们顾客的习惯。JD.com的价值是质量保证。JD.com交货迅速,价格低廉。这都是从消费者的角度出发的。

我们在传统行业工作了六年,所以我们做的电子商务不同于纯粹的电子商务企业。当当网和阿里以前一直在做纯互联网模式,即所谓的轻资产模式,每个人都说这种模式是最聪明的。JD.com是一个资产密集型的模型。我们在全国有超过166个仓库,2043个区县,甚至三沙也有京东自己的品牌,拥有近10万名员工。

京东为什么要这么做?这背后真正的商业价值不仅在于考虑用户体验,还在于看到中国社会化物流成本极高的机会。2014年,国家公布的社会化物流成本占国内生产总值的17.8%。

你什么意思?整个中国制造业的利润不到17.8%,而整个社会化物流业的成本是17.8%,欧盟是7%-8%,日本是5%-6%,比欧美高10%。

为什么?因为中国商品被移动了太多次。在2007年设计京东的商业模式时,我们发现有一个巨大的机会去中关村电脑城购买电脑,不得不搬迁五次。联想不零售,它将寻找神州数码,神州数码不会联系最终用户也不会零售,它将寻找代理商,代理商不会零售,它将寻找柜台零售。

搬出联想工厂后,电脑将首先被转移到神州数码的仓库,然后转移到北京代理商的仓库,然后从北京代理商的仓库转移到经销商的仓库,然后从经销商的仓库转移到每个柜台的仓库,最后转移到消费者。每个人都记得,每次运输货物,都有成本和损失。

在设计商业模式时,京东商城决定建立自己的物流,坚持自我管理的商业模式。我们可以看到,过去中国货物运输的平均次数是五到七次,我们需要将运输次数减少一半以上。因此,在设计国家物流系统时,我们的口号是减少货物运输的次数。这是京东物流的愿景。

360buy.com模式是为了降低成本和提高交易效率

360buy.com。它的大多数物流电子产品都是通过联想的工厂大门与制造商直接合作生产的。第二天,他们进入了360buy.com的七个主要仓库。因此,每个人都在360buy.com购买电脑。交货速度非常快。

我们希望减少移动项目的次数。目前,JD.com正在设计一种新模式。我们的最终目标是只移动两次。当工厂还没有生产出来时,我们找到了顾客。工厂出了大门后,它不再经过京东的仓库,而是只经过京东物流直接送到客户家,甚至不用去仓库。

所以京东商城商业模式的成功取决于我们能否继续降低成本,提高交易效率。

我们被列出。你可以看看京东过去三年的财务报表。有两组数据。京东比国美、苏宁和沃尔玛好得多。

第一组数字是综合成本率。整个京东集团的综合成本率约为12%,国美和苏宁的最高综合成本率可达18.7%。这是什么意思?

意味着国美和苏宁每卖出100美元就要支付18元,而我们是12元。剩下的6元钱足够了。JD.com将部分利润给予消费者,部分利润给予制造商。JD.com希望中国品牌制造商的利润能够提高。我们坚持认为,只有中国品牌好,JD.com才能更好。

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