专访巨米智能朱振滔:巨米智慧医药柜重构无人售药模式,未来可期

时间:2019-09-26 来源:www.ruevente.com

我必须在三天前分享。

武汉大学发起的《中国企业劳动力匹配调查》表明,目前中国的劳动力成本是东南亚的4-5倍。随着人工成本的增加,智能设备的发展以及维护成本的降低,“无人工厂”和“无人零售店”将为技术制造企业带来长期的经济利益。随着《中国制造2025》策略的实施,无人驾驶,智能化和自动化已成为现代企业不可阻挡的趋势。

技术授权带来了对工业生产关系的颠覆。随着智能新技术和传统零售药店的不断集成,在药品零售市场中涌现出许多具有新技术祝福的新药零售店。

目前,市场上熟悉的制药行业创新模式主要包括DTP,药房托管,O2O,24小时在线药房等,无人驾驶智能药柜的出现将正式引领药房进入“新零售”。医学。目前,市场上的无人药品柜主要根据“销售机”的模型和原理实施C方自选药品,并扫描代码购买药品,这是离线的重要补充形式。物理药房。

在无人值守的低成本运营中,传统的密集型商店模式最具挑战性。无人药柜节省了传统药房的人工成本和租金成本,同时实现了24小时扫描码即时购买服务,可以随时满足用户的紧急购买需求。如果无人药品柜成功推广,将对高密度药房产生影响。

但是,当前市场主要存在以下问题:第一,基于自动售货机的改造,只能销售药品,不够智能,用户只能选择橱柜提供的药品,个性化的医疗咨询服务可以不满意其次,医疗服务通常与个人社会保险挂钩,市场处于上游。普通自动售货机基本上不考虑用户的痛苦点,例如购买医疗保险卡的药品;第三,市场上的自动售货机通常是弹簧弹射跟踪传输方式,不仅存在长期卡故障,而且还存在直接售卖药品的自动售货机,存在很大的安全隐患和隐患,与相关法规不符。国家药品监督管理局的政策。

Jumi Intelligent开发的智能药品柜解决了上述所有问题。基于强大的研发团队和多年在智能设备研发方面的经验,我们熟悉用户的痛点和行业发展趋势。除了24小时营业,智能药品销售和打印药品购买凭证功能外,Jumi智能药品柜还具有恒温恒湿,先进先出原理,处方扫描,处方保留,远程等功能。咨询等等。医院HIS对接系统,面部刷牙支付等功能。

Jumi Intelligence的创始人朱振涛接受了Xiou Net&首席执行官网。他告诉我们,朱米智能医疗容器还开发了药品“特殊药品输送渠道”,并申请了国家发明专利证书。它具有大的SKU,智能补品,通道传递检测,智能操作等功能。

“如果患者不知道自己的症状适合购买哪种药物,他们还可以通过扫描代码进入智能咨询室,并通过远程视频咨询与药剂师进行咨询。药剂师将指导药物治疗或建议患者根据实际情况进行医疗检查病人的情况。”朱振涛说。

它是“药品自动售货机”,但远远超出了“药品自动售货机”的功能。久米智能药柜希望借助互联网技术,借助强大的智能终端和后端医师资源,促进无人零售和移动药的发展,可以大大提高药品的购买便利性,并产生明显的商业效益。

有关Jumi智能药品柜的更多信息,请参见对Xiou先生和Zhu Zhenyu先生进行的质量检查采访:

Xiou.com:在启动巨型电表智能之前,您的专业经验是什么?在什么情况下决定进入技术和智能设备领域?

朱振铎:在建立Jumi Intelligent之前,我已经有很多连续的创业经验,曾担任互联网媒体营销推广工作,并且在FMCG领域也有多年的行业经验。当智能手机开始问世时,我预计物联网技术和智能终端将是未来的发展趋势,智能硬件市场将是巨大的。因此,我开始组队,走上了智能硬件的研发之路。

Jumi Intelligent已逐渐开发出智能终端,例如智能自动售货机,智能饮料机和智能咖啡机。从那时到现在已经9年了,这些智能设备一直持续投放市场,总共超过30,000台。它是。

Xiou.com:您看到什么样的市场需求或用户痛点,并决定制造Jumi智能药品柜产品?该产品是否已经批量生产,并且市场上有多少产品正在运行?

朱振铎:十多年前,自动配药机已经出现在市场上。但是,当时,技术,消费者购买行为,付款方式等还不足以支持贩毒机的持续发展。设备故障率高,交易率低,药品质量和安全性不足的问题使售药机逐渐退出市场。

近年来,政策驱动的药品分离,医疗+药品销售信息的连通性,实时共享已成为一种趋势,当前药品销售正面临转型难题,需要通过市场化释放稀缺的医疗资源,并与消费者一起购买行为升级,大数据的普及,云计算,物联网技术,人工智能的介入,人力成本的租赁等,该国呼吁零售药店“确保24小时不间断地提供服务” ,患者寻求治疗遥不可及,购买药品的需求以及其他社会需求以及大米的技术储备已成为我们决定开发智能药物销售机器的重要原因。

目前,久美智能药柜的产品已经从研发阶段转移到批量生产阶段,市场上已经有500多个单元投入使用。

Xiou.com:我了解市场上有类似我们的产品。与同行相比,巨型大米药柜的亮点是什么?就竞争力而言,产品的核心优势是什么?

朱振铎:市场上已经有各种各样的自动贩卖机,但是仔细研究就会发现,市场上的大多数自动贩卖机都是自动贩卖机,只是因为其中出售的商品变成了药品。更改后,它变成了自动售货机。

我们的智能药品销售机与市场上的“智能药品销售机”不同,后者只是对自动售货机进行少量修改或直接替代。我们密切关注国家医疗政策以及省,市食品药品监督管理局的政策。软件和硬件完全符合国家食品药品监督管理局的“恒温恒湿”,“购药票”,“药品可追溯性”和“第一存储线”标准。

巨型稻米智能药品销售机结合了传统自动售货机的优缺点,“取其精华,尽其所能”,开发了一套24小时营业,智能药品销售,恒温恒湿保护装置。加热,打印药品收据,医疗保险卡付款,处方扫描,处方保留,远程会诊,面部识别等功能,是真正满足国家GSP标准要求的智能药品自动售货机之一。

大多数患者对药物的了解不多,并且患者希望在照顾药物的同时考虑药物安全性问题,例如药物的真实性,质量保证。除24小时运行外,还提供智能药品销售,打印药品收据,恒温恒湿,处方扫描,处方保留,远程咨询,对接医院HIS系统,刷脸支付等功能。一套完整的医疗管理系统。

在将药品放入我们的销售机之前,药品的生产日期,批号,制造商和其他信息将输入到后端系统中。该设备还配备了恒温恒湿系统,可以将其设置为在2°C-20°C的湿度下冷却。在相对湿度35%-75%的情况下,操作人员可以根据药物存储要求设置自己的温度和湿度,以确保药物始终处于合适的存储环境中。

购买操作也非常方便。当患者身体不适并清楚知道需要购买哪种药物时,他可以直接在机器上购买药物。患有慢性疾病的患者还可以在医生开处方之前使用医生签发的处方来扫描药物。如果患者不知道哪种药物适合自己的情况,则可以将代码扫描到智能咨询室中,然后远程视频药剂师将进行咨询和咨询。药剂师将根据患者的实际情况指导用药或建议患者就医。这样的模型设计不仅可以解决人们的迫切药品需求,而且可以过滤掉非法销售处方药和监管不力的问题。

此外,我们根据药品包装的特点,专门开发了“药品专用货道”,并申请了国家发明专利证书,具有大SKU,智能补品,货道出货检测,智能化等功能。操作。因此,我认为在大米销售,储药量和后台管理方面,比市场上其他弹簧机和履带式大米销售机更适合销售毒品。

Xiou.com:作为特殊行业,医药一直受到严格的政策监管。在这方面,吉米智能药品柜如何考虑和设计产品?

朱振铎:制药业关系到国民经济,民生和药品安全问题。我们对此也非常谨慎。久美智能药品销售机的研发设计基于法律法规,始终密切关注国家监管政策,不断研究和优化智能药品销售机的设计,我们在药品可追溯性和管理方面做了大量工作。药品信息归档,药品经销商管理,药品批次管理,存储和有效期以及有效期限管理,硬件端和软件端均已打开,完全可追溯,可查询和可追溯。

Xiou.com:Medicine O2O Express Drug Delivery等公司也在部署医疗自动售货机。他们已经积累了大量的用户。会给我们的布局带来压力吗?

朱振铎:我们公司的定位与他们不同。他们从软件方面切入。我们提供软件和硬件解决方案。我们为制药公司和制药软件公司提供服务。对于制药软件公司,我们为制药公司提供硬件支持。医疗机构,我们可以提供用于医学的整体软件和硬件解决方案。我们的定位不是直接将设备投入终端市场,而是与他们一起共同扩大智能药品新零售的市场规模。

Xiou.com:从市场业务来看,什么样的机构需要智能医疗机器。目前贩毒机的合作方式是什么?

朱振铎:从市场业务的角度来看,我认为医院,药房,社区,企业等都需要布置药品销售机。智能药品销售机器的便利性正是当今药品零售市场所需要的。它完美地解决了工时短,效率低,信息检查和更正复杂以及半夜难以购买药品等工业问题。由于药品零售行业的特殊性,并且暂时只出售给具有相关销售资格的机构和企业,因此,其他合作模式也正在与合作伙伴进一步探讨和检验。

Xiou.com:您如何看待无人分配器的未来发展?它会朝哪个方向发展?

朱振铎:从长远来看,在药物安全性得到充分保证的情况下,无人用药是一个非常好的选择。由于目前的技术条件和市场条件都比较成熟,应用也很好,对于解决当前医药零售领域遇到的一些发展问题有很大帮助。

目前,随着医改“彻底取消药品加成”、“限制药品份额”政策的不断推进,医药分离和处方外流也将提高医药行业整体增长速度,为医药无人零售带来新的发展。机遇,在医生的指导下,通过使用定点药店和互联网+无人药品销售设备实现药品销售,形成“医+药+会员制”体系,搭建一个直接面向终端用户的平台,消费者将享受到更加便捷的服务医疗服务。

xiou.com:技术产品背后的技术需要技术支撑。支撑巨型米药机的技术团队是什么?核心人才的背景可以谈。

朱振铎:聚美智能核心研发团队整合了多个行业、多个领域的技术人才。具有坚实的自助设备和物联网控制技术基础。它拥有超过10年的智能自助服务设备,汽车CAN总线控制项目的实践经验和多年的快速销售。实地调查。

Jimi的核心成员负责医疗系统、金融自助设备、邮政自助设备和汽车CAN总线控制系统的设计和开发,从而实现了巨米智慧医疗物联网产业的先发技术优势。

xiou.com:现在零售设备越来越多,用户也接受了教育。你认为无人零售设备公司赢得市场的关键因素是什么?

答:一是密切关注市场,着眼长远,着眼未来趋势,密切关注国家政策和市场变化,及时调整公司战略规划。

二是注重产品,注重成本,经验和效率。开发的产品需要兼顾消费者体验和运营商的运营成本,改善消费者体验,降低运营商的运营成本并提高运营效率。这是制作产品时注意的重点。

基于行业的新技术和用户的新需求,中国的制药业正处于“需求侧扩展”和“供应侧整合”发展的黄金时期。蛋糕越来越大,龙头企业分配的蛋糕比例在增加。此外,智能技术,跨境合作等都给行业带来了力量,新模式的出现有望继续带动行业升级,帮助中国医药零售行业实现跨越式发展。站在风口上方,巨型稻米情报内阁的未来充满希望。

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根据武汉大学赞助的“0x9A8B”,中国的劳动力成本是东南亚的4-5倍。随着人工成本的增加和智能设备研发与维护成本的减少,“无人工厂”和“无人零售店”将为科技制造企业带来长期的经济利益。随着《中国企业劳动力匹配调查》策略的实施,无人化,智能化和自动化已成为现代企业发展不可阻挡的趋势。

随着智能新技术和传统零售药店的不断结合,在药品零售市场中出现了许多具有新技术的新零售药店。

目前,制药业的创新模式主要有DTP,药房托管,O2 O,24小时在线药房等。智能药房的出现将正式将药房带入医药的“新零售”。如今,市场上的无人药房主要基于“自动售货机”的模型和原理来实现C端自我选择和购买药品,这是离线物理药房的重要补充形式。

无人值守的低成本运营,传统的集约开店模式最具挑战性。无人看管的药柜节省了传统药房的人工成本和租金成本,实现了24小时扫描和不间断的采购服务,可以随时满足用户的紧急采购需求。如果无人药品柜成功推广,将对高密度药房产生影响。

但是,当前市场主要存在以下问题:第一,基于自动售货机的改造,只能销售药品,不够智能,用户只能选择橱柜提供的药品,个性化的医疗咨询服务可以不满意其次,医疗服务通常与个人社会保险挂钩,市场处于上游。普通自动售货机基本上不考虑用户的痛苦点,例如购买医疗保险卡的药品;第三,市场上的自动售货机通常是弹簧弹射跟踪传输方式,不仅存在长期卡故障,而且还存在直接售卖药品的自动售货机,存在很大的安全隐患和隐患,与相关法规不符。国家药品监督管理局的政策。

由久米智能开发的智能药品柜解决了上述所有问题。基于强大的研发团队和多年在智能设备研发方面的经验,我们熟悉用户的痛点和行业发展趋势。除了24小时营业,智能药品销售和打印药品购买凭证功能外,Jumi智能药品柜还具有恒温恒湿,先进先出原理,处方扫描,处方保留,远程等功能。咨询等等。医院HIS对接系统,面部刷牙支付等功能。

Jumi Intelligence的创始人朱振涛接受了Xiou Net&首席执行官网。他告诉我们,朱米智能医疗容器还开发了药品“特殊药品输送渠道”,并申请了国家发明专利证书。它具有大的SKU,智能补品,通道传递检测,智能操作等功能。

“如果患者不知道自己的症状适合购买哪种药物,他们还可以通过扫描代码进入智能咨询室,并通过远程视频咨询与药剂师进行咨询。药剂师将指导药物治疗或建议患者根据实际情况进行医疗检查病人的情况。”朱振涛说。

它是“药品自动售货机”,但远远超出了“药品自动售货机”的功能。久米智能药柜希望借助互联网技术,借助强大的智能终端和后端医师资源,促进无人零售和移动药的发展,可以大大提高药品的购买便利性,并产生明显的商业效益。

有关Jumi智能药品柜的更多信息,请参见Xiou Net和朱振涛先生进行的质量检查采访。

海鸥:在您开始Jumi Intelligence之前,您的职业经历是什么?进入技术和智能设备领域的机会是什么?

朱振涛:在建立Jumi Intelligence之前,我有很多连续的创业经验,曾做过互联网媒体营销推广,并且在快速消费品领域有多年的行业经验。在智能手机的开始,我感觉到物联网技术和智能终端是未来的发展趋势,智能硬件市场巨大。因此,我开始组建团队,走上智能硬件研发之路。

Jumi Intelligent已逐步开发出智能终端,例如智能自动售货机,智能饮料机,智能咖啡机等。从那以后已经九年了。这些智能设备已逐渐进入市场,总市场份额已超过30,000。

海鸥。 com:您看到并决定制造Jumi智能药品柜是什么样的市场需求或用户痛点?此产品是否已量产,并且市场上有多少台设备在运行?

朱振涛:十多年前,自动售货机出现在市场上。但是当时,技术,消费者的购买行为,付款方式等还不足以支持药物分配器的可持续发展。设备故障率高,周转率低,药品质量和安全性缺乏保障等问题使配药机逐渐退出市场。

近年来,政策驱动的药品分离,医疗+药品销售信息的连通性,实时共享已成为一种趋势,当前药品销售正面临转型难题,需要通过市场化释放稀缺的医疗资源,并与消费者一起购买行为升级,大数据的普及,云计算,物联网技术,人工智能的介入,人力成本的租赁等,该国呼吁零售药店“确保24小时不间断地提供服务” ,患者寻求治疗遥不可及,购买药品的需求以及其他社会需求以及大米的技术储备已成为我们决定开发智能药物销售机器的重要原因。

目前,久美智能药柜的产品已经从研发阶段转移到批量生产阶段,市场上已经有500多个单元投入使用。

Xiou.com:我了解市场上有类似我们的产品。与同行相比,巨型大米药柜的亮点是什么?就竞争力而言,产品的核心优势是什么?

朱振铎:市场上已经有各种各样的自动贩卖机,但是仔细研究就会发现,市场上的大多数自动贩卖机都是自动贩卖机,只是因为其中出售的商品变成了药品。更改后,它变成了自动售货机。

我们的智能药品销售机与市场上的“智能药品销售机”不同,后者只是对自动售货机进行少量修改或直接替代。我们密切关注国家医疗政策以及省,市食品药品监督管理局的政策。软件和硬件完全符合国家食品药品监督管理局的“恒温恒湿”,“购药票”,“药品可追溯性”和“第一存储线”标准。

巨型稻米智能药品销售机结合了传统自动售货机的优缺点,“取其精华,尽其所能”,开发了一套24小时营业,智能药品销售,恒温恒湿保护装置。加热,打印药品收据,医疗保险卡付款,处方扫描,处方保留,远程会诊,面部识别等功能,是真正满足国家GSP标准要求的智能药品自动售货机之一。

大多数患者对药物的了解不多,并且患者希望在照顾药物的同时考虑药物安全性问题,例如药物的真实性,质量保证。除24小时运行外,还提供智能药品销售,打印药品收据,恒温恒湿,处方扫描,处方保留,远程咨询,对接医院HIS系统,刷脸支付等功能。一套完整的医疗管理系统。

在将药品放入我们的销售机之前,药品的生产日期,批号,制造商和其他信息将输入到后端系统中。该设备还配备了恒温恒湿系统,可以将其设置为在2°C-20°C的湿度下冷却。在相对湿度35%-75%的情况下,操作人员可以根据药物存储要求设置自己的温度和湿度,以确保药物始终处于合适的存储环境中。

购买操作也非常方便。当患者身体不适并清楚知道需要购买哪种药物时,他可以直接在机器上购买药物。患有慢性疾病的患者还可以在医生开处方之前使用医生签发的处方来扫描药物。如果患者不知道哪种药物适合自己的情况,则可以将代码扫描到智能咨询室中,然后远程视频药剂师将进行咨询和咨询。药剂师将根据患者的实际情况指导用药或建议患者就医。这样的模型设计不仅可以解决人们的迫切药品需求,而且可以过滤掉非法销售处方药和监管不力的问题。

此外,我们根据药品包装的特点,专门开发了“药品专用货道”,并申请了国家发明专利证书,具有大SKU,智能补品,货道出货检测,智能化等功能。操作。因此,我认为在大米销售,储药量和后台管理方面,比市场上其他弹簧机和履带式大米销售机更适合销售毒品。

Xiou.com:作为特殊行业,医药一直受到严格的政策监管。在这方面,吉米智能药品柜如何考虑和设计产品?

朱振铎:制药业关系到国民经济,民生和药品安全问题。我们对此也非常谨慎。久美智能药品销售机的研发设计基于法律法规,始终密切关注国家监管政策,不断研究和优化智能药品销售机的设计,我们在药品可追溯性和管理方面做了大量工作。药品信息归档,药品经销商管理,药品批次管理,存储和有效期以及有效期限管理,硬件端和软件端均已打开,完全可追溯,可查询和可追溯。

Xiou.com:Medicine O2O Express Drug Delivery等公司也在部署医疗自动售货机。他们已经积累了大量的用户。会给我们的布局带来压力吗?

朱振铎:我们公司的定位与他们不同。他们从软件方面切入。我们提供软件和硬件解决方案。我们为制药公司和制药软件公司提供服务。对于制药软件公司,我们为制药公司提供硬件支持。医疗机构,我们可以提供用于医学的整体软件和硬件解决方案。我们的定位不是直接将设备投入终端市场,而是与他们一起共同扩大智能药品新零售的市场规模。

Xiou.com:从市场业务来看,什么样的机构需要智能医疗机器。目前贩毒机的合作方式是什么?

朱振铎:从市场业务的角度来看,我认为医院,药房,社区,企业等都需要布置药品销售机。智能药品销售机器的便利性正是当今药品零售市场所需要的。它完美地解决了工时短,效率低,信息检查和更正复杂以及半夜难以购买药品等工业问题。由于药品零售行业的特殊性,并且暂时只出售给具有相关销售资格的机构和企业,因此,其他合作模式也正在与合作伙伴进一步探讨和检验。

Xiou.com:您如何看待无人分配器的未来发展?它会朝哪个方向发展?

朱振铎:从长远来看,如果可以完全保证用药的安全性,无人用药是一个很好的选择。由于目前的技术条件和市场条件比较成熟,并且应用良好,因此对于解决当前医药零售领域遇到的一些发展问题有很大的帮助。

当前,随着医改中“完全杜绝用药”和“限制用药份额”政策的不断推进,医疗分离和处方流失也将提高医药行业的整体增长率,为医药行业带来新的发展。制药无人零售。机会,在医生的指导下,通过使用指定药房和互联网+无人售药设备实现药品销售,形成了“医药+药品+会员制”体系,直接为最终用户,消费者建立了平台将会享受更加便捷的医疗服务。

Xiou.com:技术产品背后的技术需要技术的支持。支持巨型米药机的技术团队是什么?可以谈论核心人员的背景。

朱振铎:聚美智能核心研发团队整合了来自多个行业和领域的技术人才。它拥有坚实的自助服务设备和物联网控制技术基础。它具有十多年的智能自助服务设备,汽车CAN总线控制项目的实践经验和多年的快速销售。实地研究。

Jumi的核心成员负责医疗系统,金融自助设备,邮政自助设备和汽车CAN总线控制的设计和开发,从而实现了大米智能智慧医疗物联网的先发技术优势。行业。

Xiou.com:现在有更多的零售设备,并且已经对用户进行了教育。您认为无人零售设备公司赢得市场的关键因素是什么?

答:首先是密切关注市场,着眼长远,展望未来趋势,密切关注国家政策和市场变化,及时调整公司战略规划。

二是注重产品,注重成本,经验和效率。开发的产品需要兼顾消费者体验和运营商的运营成本,改善消费者体验,降低运营商的运营成本并提高运营效率。这是制作产品时注意的重点。

基于行业的新技术和用户的新需求,中国的制药业正处于“需求侧扩展”和“供应侧整合”发展的黄金时期。蛋糕越来越大,龙头企业分配的蛋糕比例在增加。此外,智能技术,跨境合作等都给行业带来了力量,新模式的出现有望继续带动行业升级,帮助中国医药零售行业实现跨越式发展。站在风口上方,巨型稻米情报内阁的未来充满希望。

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海鸥和CEO网络原创内容,专注于CEO圈子和业务。